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      毛大慶首次透徹解讀優客模式 URWORK就像一部iPhone

      來源網址:http://www.sdogt.com/

      23日下午,優客工場在合作伙伴之一FESCO外企大廈舉辦了一場優客工場模式沙龍。創始人毛大慶做了時長近90分鐘的主題演講和現場互動,首次公開透徹解讀優客模式。作為資深地產人士,毛大慶反復重申優客工場不再是房地產開發商,其本質上是互聯網式的服務公司,是在“搭建一個辦公的智能硬件”。

      毛大慶首次透徹講解優客模式

      合作優先、品牌優先 不做簡單的“二房東”

      4月17日,毛大慶首次公開優客工場,同時公布了首批在北京的10處選址。與傳統意義的辦公地產市場不同,首先,以創業者和小微企業為目標客群的優客工場從租住模式上有兩個基本單位,一個是工位--也就是“桌子”,一個是辦公室--也就是“屋子”,十分靈活;其次,更重要的是優客工場會向入駐企業提供多項服務,從而搭建為入駐企業搭建一個人脈社交平臺,而不僅僅是“房東”。

      優客工場現在已有13個項目

      三個月過去,優客工場在北京的項目數量已經達到13個。毛大慶在演講中描述了優客工場的發展規劃,北京、上海、深圳是優客工場業務重點布局的城市,上海楊浦項目預計10月份開業,未來北京三、四環將都會布點;廣州、南京、杭州、武漢、西安和青島等城市的進入時間也在計劃中。在項目選址上,優先選擇經濟發展平穩,小微企業眾多、創業氛圍濃厚的城市。

      在開發商類合作伙伴的選擇上,首先是雙方理念高度一致,并且有一定的品牌和影響力。據他透露,優客工場現在的場地大概不到1/3是“純租賃”模式,2/3是合資、合作的形式,不難看出,“合作”模式更受歡迎。

      不是單純復制美國共享辦公 也不是孵化器

      優客工場自亮相之始,便被拿來與美國的共享辦公和孵化器做對比。通過三個多月的運營,優客工場總結了自身與兩者的不同之處。從空間方面,在美國,開放工位比獨立辦公室工位多,而在優客工場的實際運營中,開放工位和獨立辦公室工位比例約為1:1,獨立辦公室的需求比開放工位的需求甚至更旺盛。以活動舉辦地FESCO優客工場為例,獨立辦公室已經被搶沒了,開放工位還有不多的空位。

      費用方面,美國共享辦公工位大約是450~550美元/月/人,辦公室分為1人間至6人間,每月700美元到3800美元不等。優客工場的共享辦公位按不同地理位置800~2000元/月/人,獨立辦公室則是1000~2900元/月/人。目前,優客工場的平均工位面積是5.5平米到7平米之間。

      建筑師出身的毛大慶,對優客工場室內設計要求頗高,“希望我們這樣的辦公空間更開闊、更分享、更具藝術氣息,不同的場地、不同的感受,在不同的場地,可能像參觀不同風格的藝術博物館一樣,會感受到不同于一般寫字樓的美感和喜悅感”。

      另外,與孵化器對入駐團隊使用時間的嚴格限制不同,毛大慶表示:“我們希望入駐企業長時間停留在這里,如果企業剛進來的時候五個人,一段時間發展成十個人,半年后變成三十人,還愿意在這里辦公,讓我們陪伴他們不斷地成長,這就實現了我們最初的愿望。”

      提供主流服務 也有各種花邊

      毛大慶認為空間、社交、服務、性價比高是像優客工場這樣的眾創空間需要關注的四個要素,而不斷成長的服務則是優客工場用以拓寬流量的法寶。

      談及服務,他做了一個類比,“大家可以想想智能手機出現之前,我們用的手機就是做得再先進、再好,其實也就是打電話、發短信。但是智能手機出現以后,它的延展是無限的。”盡管運作的實體仍是房屋、建筑,但毛大慶表示,優客工場事實上“是在搭建一個辦公的智能硬件,硬件上的app就是優客工場里的上百個服務商。”

      到8月底,優客工場預計將簽約近100個服務商,服務的種類五花八門,既有剛性需求的人力、法律、財務、工商注冊、金融和推廣等服務,這些基礎服務是小微企業和創業者最迫切的需求。花邊服務包括吃喝玩樂、社會化、硬技術等服務,而且這類服務是根據用戶的需求不斷延伸的,甚至囊括了幼兒園等領域。優客工場對服務商承接場內服務是不收取任何費用的,但是對服務商的篩選有非常嚴格的標準。

      ?就在上周五(7月17日),海爾地產與優客工場簽約合作,其中一項重要內容就是海爾地產將協助優客工場為所入駐企業申請海爾集團技術、研發及生產線平臺的支持,幫助優客工場入駐企業創新科技成果實現產品轉化。

      與美國共享辦公的服務相對比,優客工場更具中國特色

      未來可能是投資人、媒體平臺和創業學院

      ?在被現場聽眾問及對眾創空間行業競爭的態度時,毛大慶十分自信,“打個比方,你問蘋果手機同樣的問題,現在市場上這么多品牌的智能手機,三星、華為、小米等等,那么蘋果手機會有危機感嗎?我認為危機感一定是存在的。但是每款智能手機都有他們各自的粉絲和擁護者,做好自己該做的就好了。”對于優客工場,重服務和規模大是他為之加筑的兩個重要砝碼。

      事實上,毛大慶為優客工場的未來制定了清晰的發展規劃,優客工場的盈利模式遠遠不是一個工位租賃這么簡單。“其實把我們比做線下的阿里巴巴,大家可能會最容易理解。阿里巴巴做了很多線上的小微企業,而我們是做了大量線下的小微企業。當我們的工位達到‘萬’級的時候,就會有將近上千家企業資源,這里的服務量是巨大的。”

      他在演講中透露,未來還計劃增加設置優客工場的投資機構、市場推廣機構和創業培訓學院,多維度、多渠道的為入駐企業提供便捷和高性價比的服務。

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